LVMH 集團為何收購小眾香水品牌 Ex Nihilo？

Question

Accepted Answer

LVMH 集團投資 Ex Nihilo 旨在搶佔高速成長的小眾香氛市場，並透過策略性佈局掌握未來奢侈品核心動能。

在全球奢侈品與美妝產業面臨成長趨緩的背景下，小眾香氛市場卻逆勢展現強勁的擴張潛力，成為 LVMH 集團尋求新成長引擎的關鍵領域。此次透過旗下私募股權公司 L Catterton 投資巴黎小眾香氛品牌 Ex Nihilo，不僅是看好該品牌穩定的營收表現與強化美國市場的野心，更是 LVMH 掌握美妝市場從「功能導向」轉為「情緒導向」消費趨勢，並提前卡位高毛利、低同質化競爭戰場的深謀遠慮。
掌握市場新興成長動能

當傳統奢侈品與美妝市場的成長趨勢逐漸放緩之際，小眾香水市場卻展現出令人矚目的活力與高速擴張。數據顯示，全球小眾香水市場規模預計將於 2032 年達到 65 億美元，並在 2026 年至 2032 年間，以高達 11.1% 的年複合成長率持續成長。LVMH 集團早已洞察此趨勢，此前便已投資 BDK Parfums、Vyrao 和 Maison Berger 等品牌，此次對 Ex Nihilo 的投資，再次印證其將小眾香氛視為集團未來最重要的成長引擎之一，旨在搶佔這片藍海市場的先機。
因應消費者價值觀轉變

當代美妝消費行為已從過去強調產品功效的「功能導向」，轉變為更注重個人情感連結與獨特體驗的「情緒導向」。小眾香氛正是此一趨勢下的代表性品類，它不追求大眾流行，反而刻意與主流市場保持距離，提供消費者一種「我跟別人不一樣」的文化標籤。Ex Nihilo 創立於 2013 年，以「無中生有」為名，選用頂級獨到的香氛素材，成功打造出獨特的嗅覺體驗，滿足了現代消費者對個性化、稀有性和自我表達的渴望，這正是其能夠在眾多品牌中脫穎而出的關鍵。
戰略性卡位與品牌自主性平衡

LVMH 集團對 Ex Nihilo 的投資，不僅是看中其穩健的財務表現——Ex Nihilo 的營收穩定成長，2025 年營收預計將突破 1 億美元——更是一項精準的戰略佈局。透過旗下 L Catterton 收購 Ex Nihilo 的少數股權，而非全面收購，LVMH 旨在保留品牌原有的創作自由與獨特文化調性，避免因集團化管理而稀釋其核心價值。此舉不僅能讓 Ex Nihilo 維持其小眾品牌的稀有性與吸引力，同時 LVMH 也能藉由其龐大的資源，協助品牌穩定供應鏈並拓展國際通路，尤其有助於 Ex Nihilo 強化其在美國市場的布局，為未來市場成熟之際掌握更大的策略主導權鋪路。

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